白酒业寒冬发酵 百米“白酒街”连倒3家专营店
文章摘要：中山四路“白酒街”鼎盛时期中高档白酒专营店曾超10家，但自“三公”节俭风开刮以来市场出现大量萎缩。近日，该街区百米范围内共有3家高档白酒品牌专营店撤出，其中有一家是去年底刚开始营业的茅台专营店，一家是五粮液专营店。
中山四路白酒街鼎盛时期中高档白酒专营店曾超10家，但自三公节俭风开刮以来市场出现大量萎缩。近日，该街区百米范围内共有3家高档白酒品牌专营店撤出，其中有一家是去年底刚开始营业的茅台专营店，一家是五粮液专营店。至此，今年春节以来的高档白酒市场疲软信号似乎并未得到缓解，相反面临更大的洗牌现实。
百米白酒街连倒3家专营店
鼎盛时期50米内聚集3家茅台店
中山城区高端白酒狂飙突进式的发展始于2011年下半年，到去年年底，高端白酒专营店在城区的膨胀态势达到了顶峰。其中最为典型的是，继江陵西路一家号称珠中江茅台总代理商于去年年初营业之后，又有唯一指定直销店于中山四路附近的东苑路开张；随后，被称为茅台源头的王茅酒业也在中山设立总部，布局城区高端白酒营销攻略。
最鼎盛时期，以中山三路、中山四路为轴线的高端白酒专营店超过了20家。截至今年上半年，该街区及其附近的茅台店约有6家，其中在中山四路的白酒街内，不足50米的范围内分布有3家。此外，还有诸如五粮液、厚工坊等专营店陆续加入。
最好卖的时候，一家专营店一个月可以卖上八九件陈年茅台，每年可以拿到500万元以上的毛利。中山四路一家茅台直营店店员告诉，现在不行了，高档酒很难卖，营业额跟去年同期相比缩水了一半不止。
2011年以来高档白酒发足狂奔的态势走到了一个转折点。据了解，目前已经有茅台店甚至将53度飞天茅台酒售价调整至900元前后，而1年前价格接近1900元。
市场状况似乎跌到了今年春节以来的最低迷期。从中山四路白酒街各专营店的反映来看，包括五粮液、茅台等在内的高端白酒品牌正在酷夏中过冬，与前两年同期相比，可谓冰火两重天。
现在的市场几乎已经萎缩了一半以上，高端品牌的高档酒相对来说有点高调了，很多品牌都开始转向开发中低端市场，营销渠道开始变了，这一带分布密集的高档白酒专卖店格局也要开始洗牌了。中山四路一家尚存的五粮液直营店店长分析。
高档品牌转向开发中低端市场
生意不好做啊，量少、价格低，算上人力成本、租金，我们已经撑了差不多半年了，现在不想再撑了。中山四路白酒街一家关门不久的店长已经清出了店内的存货和办公设备，在拉下的闸门上贴上了转租告示。
近日，中山四路白酒街短短50米范围内就倒闭了三家高档白酒专营店，包括一家茅台直营店、一家五粮液专营店、一家酒*酒专营店。
另一方面，相对于高档白酒的寒冬，高端品牌对中低端产品的开发却处于跃跃欲试的升温状态。了解到，今年上半年以来，包括五粮液在内的国内白酒品牌开始针对市场背景对产品开发作出了调整，这也对中山城区的高档白酒市场布局产生了一定的影响。据市场反映，虽然高端品牌的传统高档产品售价同比下降了三成以上，但销售仍然不尽人意，还不到去年同期的一半。但是元价位之间的新产品相对就比较好卖，产品的包装和价格相对考虑了现在的行情，没那么高调，反而市场反应相对积极。东苑路一家茅台直营店店员告诉，据我们观察，元价位的酒，现在消费者宁愿要别的品种，也不要传统的茅台。
相对于高端白酒行业的式微，红酒行业相对表现平稳。业界也有声音认为，高端白酒市场萎缩信号已经发出，寒冬难在短期内结束，或将带动市场对城区近两年来快速膨胀的高档白酒分布格局进行深度洗牌。