健康症状自检表——身体的语言
姓名
性别
年龄
体重
身高
腰围
血压
血糖
电话
住址
时间
支气管炎头/面油腻过敏性鼻炎手脚热/凉/腿胀食欲过旺打嗝/恶心哮喘/鼻炎耳鸣/耳聋/下降起夜/尿频/尿急面*/长斑身体异味酒糟鼻鼻塞流涕/流血嗅觉不灵舌质紫暗/锯齿口臭/咸/腥唇白/唇青/唇麻手指长倒刺咳嗽/痰多声音嘶哑口/舌溃疡口干/口渴/唇裂牙齿松动/虫牙口腔异味口味重/舌苔重地图舌/舌白点咽干异物感牙龈出血/肿磨牙/指甲断过敏性咽炎抑郁症/无激情脚气/臭/出水四肢乏力失眠多梦/易醒低热37.3-38度迟钝/懒言/结巴痰*/黑/白/血蜘蛛痣思维断电/偏头痛头皮屑面偏黑/眼袋黑眼怕光/流泪眼痒/血丝眼酸/眼胀/眼花眼干涩/飞影眼圈浮肿眼圈黑/脂肪粒视力模糊/无泪夜盲症/眼疲劳眼屎多/麦粒肿口甜果酸/偏闲眼仁*/眉骨痛口苦/喉痒游走性疼痛痤疮/长痘各种过敏体重突增/减10%淋巴肿大冒冷汗/后背凉眉毛脱/睫毛脱耳屎多/痛/痒耳内潮湿/脓皮肤干燥冻疮/四肢厥冷静脉曲张头部怕冷/头麻心悸/心律异常右腹肝区闷痛游走性脂肪粒晕车/晕机心绞痛舌硬/口歪面颊泛红胸闷/胸痛/胸胀心跳快/慢叹气/气短喘手心出汗黑痣变大/变多易打哈气皮肤红点心烦狂躁/眼斜性情急/易怒低血压低血糖平衡差/易摔跤肥胖/将*肚手足麻木/发青手足抽搐/手抖皮肤痒/后背痘右肩酸/麻/痛头疼/脑鸣/头晕关节疼/关节肿脚后跟疼容易扭伤无半月痕/少指甲凹/竖纹腿血管瘤/浮肿颈部水牛背个头矮/发育慢脊椎僵硬/疼痛腰酸痛皮肤易青/脱皮易落枕/脖子硬肩颈疼痛白发/*剃头头发稀/干/脱发性欲低睾丸肿块/疝气流产/死胎不孕不育小腹怕凉尿分叉/多沫脱肛/痔疮肛门瘙痒/便血尿床尿痛/脓尿味怪尿道口灼烧尿不净/尿血尿等待/浑浊无小便/次数少尿道发炎乳房肿块/增生月经量多/少月经提前/推后经期急躁月经胸胀经期厌食经期浮肿乳头凹陷/流脓白带色*白带粘稠白带多白带稀水白带腥臭经期困倦经期时长痛经月经长痘月经腰疼小腹闷痛经期头痛产后脱发产后抑郁产后色斑经期怕冷阴道异味阴道瘙痒阴道血丝您是否有其他症状/手术史/其他疾病：为什么我用了之后还是没有效果呢？如何使用
使用自检表格需要注意什么呢？等
今天我们就来探讨一下，自检表格是什么，怎么使用，以及使
首先自检表格是
就是一个让你检验身体是否健康的表格，关于健康身体给您
那我们让顾客填自检表的目的是
1、向病人（顾客）学
明白“病”是如何发展起来
2、会讲故
积累经验，在自己的从业过程中。自己能得到大量的案例及故事（客户真实的经历，自己总结出来的故事
3、懂得更多的生活常识生活经验（病症自查百度的过程，是自我成长提升的过程，让自己真正做到一个懂健康懂生活的家庭健康顾问
4、通过填写表格给顾客普及健康观念，健康知识，让顾客愿意跟你交流
我们开始再次梳理填写表格的逻辑：（顺序＋标准
1，讲故事，通观念（天气预报的故事每个需要填写表格的伙伴，在运用表格之前一定要亲自把天气预报故事抄写10遍，朗诵10遍）。当您融会贯通，能真正讲解自如，才能铺垫好您和顾客之间的交流。她才愿意配合您把她真实的全部的问题告诉你。你才能真正帮她找到那个得病的“因”
2，填写填写过程中，每一项都要认真对待，是您亲自去问顾客，而不是让她自己去填写（一定带着感情和她交流）病多久了？有哪些症状？是怎么得的？是哪些生活习惯造成的？医院是怎么治的？在治疗过程中又得了什么病
3填写完之后需要完成的两个
（闭环
刚填写完：讲故事（给他梳理表格中他的病因
反向下危机（讲别人的故事，让他对号入座
离开的时候做到后续铺垫（后期我就是您的家庭健康顾问，有任何问题随时沟通，同时我也会把这些症状给您发信息，后期您随时可以再来填写表格，因为表格做为身体的天气预报它会发生变化，您可以定期来填写
填完回去：1跟进（发症状）保持持续的联系，同时往后期的活动邀约
2.自查表格内容（自我学习成长
好了，我们把目的搞清楚，那我们来说一下填表格中有哪些注意事项：
自检表运用
1.自己填张表格不可复制，不可给顾客
2.破冰(自己的故事从事行业的理由，天气预报的故事，填表格的三句话，汽车警报灯的故事)用故事，案例打动对方破抗拒，让对方配合，给时间
3.表格填完找一个对方最想调理的一个症状，并追问找出病因(填写的症状已发生过的都算
4.把病因在表格上记录下
5.自检表自己保
6.通过病因讲故事原理，改变对方生活习惯，并坚持吃保健
7.告知对方一个月，两个月，三个月后复
8.三个月后，如果改变，如果坚持身体会有神奇的变
注：时间不对不填，场合不对不填，人不对不填。破抗拒后，说明填表格需要的时间，对方有时间才会认真填，不会中途不配合
一.表格的九大作
1：列活名单2：下危机3：建立档案4：便于跟进5：转介绍
6：建立信任7：经验累积8：沟通谈资9：产品效果鉴
二．填表注意事项
1：表格要自己填写，不能让顾客
2：表格不能让顾客带走
3：没有参加过培训的人不能填
4：三百张以内只填表格，不做分析
需要注意的这点[为什么三百张以内不能分析]因为你的顾客会问你又不学医的更不是专业的，没有一定的基础知识拿什么分析呢?分析疾病原理需要有依据。要以病为师向病人学习
三．“三句话不说”不填
1：请问您一医院，医院？（难
2：那有没有这样的情况，明明感觉身体难受，医院做检查以后，大夫会告诉您指标一切正常；（有
3：那我再问您一个问题，大病查出来一般都到什么期？（中，晚期）那早期我们应该去哪儿？让顾客去思考…
好！我告诉您一个秘密，大病查出来为什么到
您现在把这三句话连起来说一遍（您难受、去医院、医生说“没事！”等有事了一检查，医生说“没治！”到晚期了……）什么原因
其实，医院几千万的仪器更灵敏，早在大病发生之前就给我们信号了，可是我们不懂得身体的语言，把身体的问题给拖延了，把小病拖成了大病，今天我带来了一个表格，里面有“个症状”都是大病形成前期身体给我们的提示和预警，我不解读一般没有培训过的人不懂……所以您只要配合我把这个表格认真填完，我就会告诉您：您未来3个月、半年、甚至3年以后身体会出现的问
填写《健康状态自检表
1：填表格不会让顾客拒绝，在填表格的过程中，可以和顾客达成共识，很容易让顾客产生信任，可以像朋友一
2：用表格下危机顾客比较容易接受，很容易从表格当中分析出顾客身体的问题
3：填表格可以克服恐惧，很容易与陌生人沟通交流，可以和顾客快速拉近我们与顾客之间的距离，让顾客认识到我们的专业性，从而打开心门！可以在填表格过程中，通过交流了解顾客的生活习惯及身体状况，为后期做售后服务做好档案
4：表格填写当中，很多症状就会自动合并，方便我们找原因，表格让顾客主动回头找我们
5：表格可以把我们原本手上的“死名单”变成“活名单”，可以让我们有序的跟进顾客，有谈资有话题，容易做下一次针对性的邀约
6：“自检表格”——一个一辈子和顾客保持无障碍联系的法宝
我给大家分享优秀学员的案例，希望老师们参考
欧阳娟老师的文字分
学员欧阳娟说：“只要坚持与努力就能在分享健康的路上实现梦想吗？不，就算成功也很可能是昙花一现，没有健康观念教育，人就不能思想统一，行动统
痛苦来自于观念改变。人们看待事物都是因观念的改变而改变。“贫穷与富有”来自于观念的改变。“健康与疾病”来自于观念的
尊敬大春老师以及助教老师，我是欧阳娟。自己受益一款食疗产品，开始踏入健康行业，刚刚开始由于自身受益，所以在3个月就拿到结果，有了自己的团队，一年来我每个月带领团队和新人，跑遍大半个中国参加系统的各
从刚开始合力邀约新人几十人，到后来没有一个新人参会，包括合作伙伴也不愿意参加系统任何会议，我的内心很疲惫，越来越看不到希望，伙伴们更加抱怨，业绩没有突破，收入更加不用说。老公和孩子也是怨声载道，直到看到大春老师的21分钟视频，年后报名实战班学习后，一切都在发生
从实战班学习回家，到现在我分享几
家人的
爱人的变化：我每天吃饭、洗衣服、做菜都在播放课程，爱人听了后，把经常熬夜，躺在床上看手机的坏习惯，改成了每天11点前准时睡觉，而且会主动承担家务。最令我感动的是，这两天晚上出去服务顾客，回到家，爱人给我准备了热水泡脚，早上会比我起床早，给孩子做早餐。这些事情，爱人从来没有做过，我的待遇越来越高，我们夫妻的关系之前是抱怨，冷战，吵架；而今是理解，关心，
女儿的改变：女儿以前是无肉不欢，爱吃垃圾食品，做事拖拉。后来每天我听课，孩子也受到了影响，自己主动说：妈妈以后我要多吃素少吃肉，不吃麻辣，不吃冰激凌，而且还要告诉同学这些健康观念。现在拖拉的毛病竟然也没有了，回家主动学习，这几次考试最差的那一门竟然考了班上第一名！现在家庭氛围
运用填表格改变合作伙伴
刚开始也是硬生生的讲表格后面的三句话，再填表格、看21分钟视频。这个过程中我发现了问题：铺垫不好，朋友没有耐心看完21分钟视频。所以每天